刘氏兄弟的“涂料梦”

全球涂料网讯：
      上世纪90年代，中国涂料第一波黄金时期来临。

从1991年之后的数年里，很多涂料企业陆续在广东这片热土上成立，广东顺德俨然成为了中国最大的涂料集散地，企业、人才、品牌、产品在珠三角地区蓬勃发展着。刘明、刘开文、刘艳文三兄弟就是在这时候进入到涂料行业的。

瓦科涂料成立于2012年3月12日，是刘明从知名涂料企业撤股后与弟弟刘开文、刘艳文共同成立的。刘开文现任公司总经理，同时也是专注于技术研发20余年的行业资深人士。据了解，瓦科涂料起初致力于乳胶漆、防水涂料的产销，在一次偶然的客户实验中找到了艺术肌理壁膜这一细分市场的突破口，到后来形成了瓦科艺术肌理壁膜的品牌标签。目前，瓦科涂料已相继在广西南宁、玉林、福建厦门、云南昆明、浙江宁波、山西长治等全国各地建立了30多家艺术肌理壁膜体验馆及60多个专卖店，市场知名度逐渐提高。

刘开文：寻求细分领域的新出路

就目前的形势来看，艺术涂料在经历了数年的曲高和寡之后，在2015年被推到了“涂料行业新蓝海”的位置。在转型重压之下，为了迎合市场对个性化装修和品味档次的追求，众多涂料企业纷纷推出了自己的艺术涂料品牌或引入国外艺术涂料品牌乃至技术，在企业密集的宣传造势中，艺术涂料昂首挺胸、大受追捧。瓦科涂料也借着艺术肌理壁膜这一产品体系的渐受市场重视在2015年进入了发展的快车道。

据了解，瓦科艺术肌理壁膜的定型能力非常好，花式图案多，不管大小空间装修后的效果都非常饱满。于是，刘开文将瓦科涂料的品牌产品清楚地定位于“艺术肌理壁膜”，同时，提出“趋零VOC、食品级甲醛含量”的产品环保标准，可以真正做到“防水、防潮、抗霉菌”，并保留涂料本身对墙体的物理保护功能“耐刷洗、不发霉”。因此，瓦科涂料也受邀参与了顺德涂料行业第一个艺术涂料行业标准的制定，该标准获得了相关政府单位的备案，填补了行业空白。

刘开文还提出了一个理念，即涂料后服务市场的打造。涂料行业经过二十年的高速发展，不仅仅产品同质化严重，涂料应用培训也严重脱节。为了进一步扩大艺术肌理壁膜的市场，免费培训油工师傅，无论是否是瓦科的客户，都可以过来瓦科公司来学习艺术肌理壁膜的施工工艺及流程，“只有知道、了解、从事艺术肌理壁膜施工的师傅越来越多，那么肌理壁膜的市场才有可能越做越大，现在每个月都有几十个师傅到厂里学习这种施工工艺。”

刘明：追求技术创新的极致

如果说瓦科艺术肌理壁膜的成功导入是刘开文对于细分市场的精准定位，那2014年成立的长沙乐丰涂料有限公司（下文简称“乐丰涂料”）则体现了刘明对于技术型产品的超高追求。对此，刘明是这样说的：“办企业要先想清楚，是想赚三年的钱还是想赚三十年的钱，控制不好产品质量，研创不好优势产品，只谈价格不谈价值，企业谈何发展？”

抱着这样的发展策略，从仿大理石漆（水包水）到真石漆，再到乐丰涂料的核心产品“水包砂”；从原材料采购到成品供应与施工，刘明都坚持高标准、严要求。他始终认为，企业产生盈利的不是在配方上把乳液减少几个点，减少几道工序流程，而是精益求精地将产品做到极致。

因此，在原材料采购上，为了控制深色真石漆在大型工程上容易出现的色差问题，刘明要求，“深色真石漆不用色浆调色，用彩砂来调色，同一个楼盘会选择同一批次的材料，并让供应商研磨均匀，彩砂在真石漆中的成分比例平均占到40%以上，从材料源头上就有效地保证了颜色的持久性。”

另外在设备上，虽然目前乐丰涂料在长沙榔梨工业区的厂房面积只有3000多平方米，但在设备的投入上刘明非常舍得。在生产车间里，5吨、8吨、10吨、15吨、40吨的生产设备能有效配合同缸、同批次产品的颜色统一，而且兼顾了大型楼盘与小工程的生产量，整个工厂满负荷生产，年生产能力可达到4万吨以上。

乐丰涂料开业至今，与碧桂园、沪昆高铁长沙南站、湘潭北站、黄花机场扩建等项目都有合作，这些工程单位对于产品选择的要求非常高。对于为何一开始就选择这么高难度且收益有限的项目入手，刘明强调称：“乐丰涂料在市场开发前期，不求利润，只求规模与打造品牌。”

刘明追求的真石漆、水包水防大理石技术标准都向上海、浙江及福建的涂企看齐，所以必须对产品品质进行严格控制，并不断追求产品创新。其中，乐丰涂料的水包砂系列就是根据工程市场对于更为自然、高档效果的诉求研发生产出来的。水包砂是多彩涂料和真石漆的有效结合，可以两枪成型，比如白麻效果，也可以一枪成型，省时省工。

目前国内很多做建筑外墙工程的涂料企业都在往水包砂（有的称为水包石）效果方面做工作。刘明还购置了最好的的检测分析设备，致力于高品质产品的分析检测和客户打板的成分分析。他精确地分析到每款产品的配方，不断地调整，不断地创新，用以做出高品质产品供应市场。

刘艳文：探求经营合作的和谐共赢

与刘明对产品严谨、极致的追求相比，执掌湖南文秀化工有限公司（下文简称“文秀化工”）的三弟刘艳文是典型的“吃得苦、霸得蛮、有匪气”的湘商。刘艳文是从最基层员工做起的，一开始什么脏活累活体力活都做，直到2003年进入广东某知名公司技术部开始专注于技术服务，然后2004年在内地几家涂料企业做技术研发，2007年看到原材料贸易的商机回到湖南创业，2008年创立文秀化工。

起初，文秀化工只做助剂销售，2009年下半年开始做粉料和乳液销售，目前与科莱恩、科迪、巴德富、保立佳、阿克苏诺贝尔都在合作，在成都、贵阳、广东均设有分公司。除了乳液和纤维素不是走文秀化工的品牌LOGO，其他的产品流通全是以“文秀化工”的品牌流通。刘艳文介绍称，文秀化工原材料贸易一年的销售额有1.5亿元左右，乳液占总销售额的1/3。除了贸易版块外，文秀化工旗下还有两家子公司，分别是文秀桶业和文秀色卡公司，目前在湖南全省的业务合作非常广泛，是目前湖南地区水性材料最大的供应商。

谈到如何把企业做大，刘艳文表示，“我认为为客户提供有品质保证的产品、合理的价格、优质的服务是生意合作最重要的三大因素。做生意没有别的诀窍，赚合理的利润才能长存。”

刘氏兄弟的成功很好地诠释了“一辈子一件事，专心专注做好涂料供应链”的内涵，这在现今的涂料行业也是难能可贵的。他们从传统涂料的红海中找到细分领域的“蓝海”，然后不甘于“蓝海”的过度开发，不断地在产品技术上寻求突破，转型创新，凭着自己对于涂料的那份执着，坚持着永恒的“涂料梦”。在与刘明的交谈中，他不经意地透露了“集团化发展”的目标，相信“梦想终归会照进现实”。（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）