涂料企业高端访谈：拿什么瓜分两千亿市场？

        全球涂料网讯：

      “你知道中国涂料市场有大吗？规模将近两千亿。能占到百分之一，就是20亿，千份之一就是2亿。”芬琳漆总经理严明曾在接受媒体采访时如是说。

   中国涂料市场是被公认为世界未来最有潜力的规模的市场之一，涂料产量一度跃居世界第一名，如此大的涂料市场，外资涂料企业与民族涂料企业混战，或许民族涂企加起来的规模只抵得上一个立邦，然而，市场是存在的，新兴渠道的出现，多样营销方式的转换，他们总带给中国涂料市场无限惊喜，他们带领的企业是涂料产业的领养羊，他们动作是涂料行业的风向标，他们的言语或多或少给我们指明了方向，道明了目标，他们是中国涂料优秀企业掌门人，2014年上半年，他们对媒体道出了发展目标，分析了市场动向。

        美涂士任德忠：装修就选美涂士 由底到面都放心

        2013年美涂士漆捷报连连：工程业务的增长达60%，装修漆增长约20%，家具漆增长超10%，保持着过往几年的高速增长。

        2014年，美涂士加大对电子商务方面的投入和建设力度，并已成立了集团层面的电子商务部。包括预算、网站人员配置以及业务规划都将会增大，尤其是预算方面，2014年的投入将是2013年的三倍。美涂士认为，电子商务作为新兴的消费方式，未来发展空间极大。

        在渠道方面，美涂士认为，乡镇产品只是一个单渠道，目前，美涂士为农村市场专设的产品——家佳美系列，销售额已经过亿了。之所以能取得过亿的销售额，这要归功于当初美涂士制定了因地制宜的发展策略。针对农村市场，美涂士今后要做好两件事情。首先是加大门店开发力度，而且要把店面做得更好、更规范，为乡镇和镇以下的农村消费者提供更专业体贴的服务。第二个是对专柜加速专卖化。此前美涂士的产品有很多都是在专柜卖，产品杂乱。

        未来，美涂士将有以下几个动作：渠道迅速专业化。美涂士家装漆、工程漆、家具漆这三大渠道在市场都有一定份额，未来，还要用2—3年的时间迅速把这三大渠道专业化。专业的人打造专业的队伍。美涂士将加强对渠道经销商群体和代理商群体的培训和辅导，让经销商队伍也迅速专业化，提高美涂士在未来市场的竞争力。关注客户的需求，为客户创造价值。美涂士关注的是，客户能从我们这里得到什么。通俗地说就是，大家都要赚到钱，这就是美涂士未来几年时间三个大的任务。

        经典漆肖志军：为经销商服务让经销商赚钱

        2013年，经典漆从销售额结果来看，总体与去年基本持平，但我比较看好的一个趋势是，在因木器家装工厂化导致木器漆销量出现明显下滑的情况下，经典漆的乳胶漆销量实现了接近20%的增长。此外，我们2013年启动的样板市场增长不错，都有超过20%的增长，甚至达到30%的增长率。

        经典漆的发展基调是：着眼长远，持续投入，培育发展，如果单从销售方面看的话，经典漆的目标是要实现两位数以上的稳步增长。

        具体做法有三点：

        一是服务渠道。“为经销商做服务，让经销商赚钱”将是我对所有销售团队及职能部门要求的最重要的工作理念和工作方式，也将从我自身做起，给经销商提供实实在在的增值服务，解决问题，帮他们干活，帮他们出谋划策，让他们赚钱，减少简单的要订单、以条件换取客户压货等销售行为。

        二是继续打造样板市场。样板市场是经典漆重点培育和打造的市场，经典漆将从市场分析、市场投入、提供市场解决方案、政策支持等方面对样板市场进行倾斜。今后经典漆将争取每个省或每个大区至少要有一个地级和县级样板市场，在部分区域先成为领导性品牌，以点带面，带动周边更大区域市场的发展，提高品牌影响力。

        三是寻求新的增长点。经典漆将从两个方面寻求新的增长点：1、建立新项目。过去两年，大部分二、三线装修漆品牌的零售或分销渠道的销售几乎都是微增长，而且部分品牌是下滑的，但是大部分品牌的工程漆，尤其是外墙漆销量增长是比较迅猛的，经典漆这两年工程业务没有重点投入和推进，现在是顺应市场发展，将工程渠道作为今后发展的一个重点新项目，也将成为经典漆新的增长点。第二个新项目是2013年底启动的少数大型连锁家装公司，和少数区域性标杆装修公司的开发项目。第三个新项目是我们2013年下半年上市的经典漆辅料产品，本着为经销商提供新的利润来源和销售增长为出发点，2014年辅料产品线会更丰富、更有性价比，让经销商能赚钱。

        东莞大宝陈春华：2013波澜不惊2014大路通透

       “2014依然是大路通透，对优秀的品牌又是一个新时代”，东莞大宝化工总经理陈春华坦言。因为中国的城市化的建设速度和规模是最具开发潜力和价值的。未来的建筑涂料市场的利好，依然是基建行业的增长和城镇化建设的进程。

        随着国内市场的开发，大宝漆正处于从稳健型向拓展型转变的过程，重点放在建立自己的两大模块（家具和家装）区域服务中心。及时的为市场提供：服务支持体系，及合理的市场开发，合适的市场营销支持政策，合宜的人员配备。

        林良琦：“重涂”的黄金时代即将到来

        我认为“重涂”市场是一个非常广阔的市场，目前开发得远远不够，“重涂”的黄金时代即将到来。“重涂”市场包括两块，一部分是内墙、另一部分是外墙，中国房地产业发展到今天不到20年，但最早的一批房地产项目已经初显老化，可以预见30年后，如果不及时对这些小区进行维护，进行重新涂刷，城市的面貌会变成什么样？当然家里的墙面陈旧的现象会来得更早些，如果不进行及时翻新和重涂会直接影响居住者的品质。

       “家易涂”现在只处于初期的推广阶段，未来它的重要性还会得到提高，我想“家易涂”的发展目标是成为消费者可信赖的“重涂”服务品牌。未来，“家易涂”还将继续现有的发展模式——完善全国网点的铺设、进行油工和家庭设计师培训，最重要是，我们希望今后能逐步和重点小区的物业管理部门达成合作协议，以多种形式将女性大数据营销。

        立时集团CEO黄守金谈立邦中国品牌升级

        虽然这几个月市场有波动，地产的交易没有过去那么热烈，但不代表没有更多的商机。首先，新的房产跟地产一定会用到涂料。第二，立邦全力在做的事，过去一二十年我们建立了大量的建筑物，在房子里面住久了也需要改装，可能是改变心情、纪念自己的生活，或者是创造更舒适的环境，这是非常大的市场。

        我们鼓励消费者除了改造之外还要使用好的产品。我们一直在做品牌的建设：第一，我们不只是涂料供应商，更是服务商；第二，涂料除了颜色之外有很多功能可以选择，很多涂刷效果都可以通过涂料来完成；第三，我们有非常多的涂料产品在所有的表面都可以达到涂装的效果，包括一般的墙面、木质、玻璃、铁器等等。这些事情，在亚洲的市场都会整合起来推动。

        芬琳漆严明：晚来者的中国化过程更艰难

        芬琳进入中国市场的时间整整迟了10年。作为“晚来者”，它面临的是已经进入寡头竞争阶段的陌生市场，和迫在眉睫的中国化挑战。“立邦和多乐士是巨无霸，我打不过，就躲着。”芬琳中国区总经理严明向芬兰总部提出瞄准零售高端市场的策略。事实证明了这个策略在起步阶段的正确性。

        另一方面，“中国化”的过程更为艰难痛苦，芬琳要调整产品配方，还要转变做事方式。在此过程中，最重要的是争取话语权。芬琳漆在中国的销量并不高，但连续数年在集团内部的销量增加幅度最高。

        但天花板效应如期而至，单凭零售高端市场的销售优势，芬琳（中国）将无法满足总部的要求。“恐怕要进入中低端市场了。”严明明白金字塔下半部分的市场是让芬琳突破天花板的重要一环。但芬琳能顺利在中国市场站稳脚跟，靠的是对高端定位的坚守，当这一定位被放弃，随之而来的是更多的不确定和更大的挑战。（更多资讯请登录：全球涂料网http://www.soutuliao.com ）